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95后创业锁定通信衍生应用

发布日期:2014-11-05 发布者:admin 浏览次数: 3131 次

来源:南方日报


编者按

  长江后浪推前浪。纵观眼下创业圈,尤其是IT圈,创业者的年龄是一个比一个小,90后创业者正在迅速崛起。

  记者调查发现,这些90后的创业者并非都如外界解读那般张狂、另类、无厘头。有些90后创业者活泼外向,见到记者开玩笑“叫你阿姨还是姐姐好呢?”有些思维敏捷,执行力强,经常凌晨两三点回复采访邮件;也有一些90后显得少年老成,待人处事犹如三十岁的职场老手。但无论哪一种,在谈起自己的产品时,都是两眼放光,异常兴奋。从本周开始,南方日报投资周刊《创富》版将陆续推出专题报道,聚焦90后创业人物以及他们背后的创业故事。透过他们的商业构想,或许我们可以理解90后不一样的世界。

  创富

  ·案例

  1995年出生的邓佳鸣,口头禅是“好啊,好啊”,经常穿一件黑色的T恤,一副看起来痞痞的样子,微信的签名备注是“做一款让世界为之风靡的产品”。

  最近一次见面,他正在搬公司。“番禺那边实在太偏远了,现在搬到天河北路高科大厦这边来了。”这并不是他第一次搬公司,最开始他们的公司在大学生孵化器基地。邓佳鸣告诉记者,那是学校组织他们过去的,但是待了不到一周,“实在太无聊了,还要打卡考勤,而且工作时间不准我光膀子,我们就走了。”

  邓佳鸣现在是华南理工大学软件工程12级的一名学生,也是广州市龙驹网络有限公司的CEO。目前,正在做一款陌生人语音社交的软件。

  凭借一张纸的商业计划书,邓佳鸣的“微情”团队在创业初期获得了百万元的天使投资。目前“微情”2.0已经上线,上线当天注册用户突破4000人,上线一周用户突破4万人。采访当天,邓佳鸣向记者展示了最新的商业计划书PPT,“接下来要去融Pre A轮了,千万级别的,有互联网的大佬哦,等敲定了我第一时间告诉你。”

  高二编程赚得第一桶金

  “为什么做这个软件,首先是身边有朋友在创业。”邓佳鸣回答记者,超级课程表的创始人余佳文是自己的好朋友。另外,自己对于社交软件也比较有研究,他笑称:“我经常用啊,什么陌陌啊,比邻啊,觉得上面的女性用户太少了,根本找不到女朋友。我想做一款社交软件,让屌丝找到女朋友。”

  基于以上两点原因,邓佳鸣开始着手做一款语音社交的软件。他表示,文字图片类的社交软件很多了,语音的并不多见,所以选择做社交软件细分市场语音社交。

  “我发现陌生人社交普遍存在一个痛点,即如何提高女性用户在陌生人社交APP上的积极性。”邓佳鸣进一步解释,陌生人社交APP,通常女性用户占比数低。微情作为一款专注于陌生人社交的APP,让女性用户能够从中得到真正的利益,从而吸引了女性用户的驻足。“当有了足够量的女性用户,男性自然就来了,这是陌生人社交的不变法则。”

  由于受家庭创业的氛围影响,邓佳鸣在高中时期就赚得了人生第一桶金。邓佳鸣告诉记者,家里父母、舅舅、叔叔都是自主创业的,从小就有了成业的梦想。

  “高二那年,我第1次接触编程,也是我第1次利用自己的技术来赚钱。”邓佳鸣读高二时无意间开始了WEB开发的学习,“一开始尝试做一些小游戏,在电脑上,轻轻敲了几下代码,就能在电脑上呈现这么漂亮的页面,觉得很有趣。”

  在学习编程中,邓佳鸣将自己的想法照进了现实:觉得学校通知成绩太麻烦,就用了一个月的时间设计了一款基于飞信搭建的学校信息通知平台。这款软件,后来卖给学校了。

  “当时觉得很有劲,用了一个月的时间敲了这么简单的东西竟然能卖几千块钱。”这给了邓佳鸣继续学习计算机知识莫大的鼓励。考上华南理工大学后,邓佳鸣毫不犹豫选择了软件工程,继续学习计算机。

  由于是免修生,邓佳鸣有了很多时间可以自由支配,他和几个同学一起组建了一个工作室,第一个项目是关于学校录取通知书的公益项目。“后来,华工录取通知书就用了我们这个项目,现在学校还一直在用。”

  大一上半年,邓佳鸣和很多同学一样参加了各种社团,看到很多社团要了解校内活动很不方便,而新成员加入集体要互添联系方式。邓佳鸣工作室就设计了一款名为“校内社讯通”的软件。在此基础上,邓佳鸣后来又设计了一个智能通讯录。“在一个群体中打开智能通讯录,它会自动添加群内人的联系方式,当你的朋友更换了联系方式,它也会更改。”

  这两个商业项目,他先后都卖给了深圳的企业。邓佳鸣告诉记者,此前两款产品都是基于通信的衍生应用,寿命是有限的,互联网时代尤其是移动互联网时代才是大势。

“屌丝经济”彰显商业价值

  目前上线的“微情”2.0版本界面上,有发现、消息、照片墙、附近、个人中心几个板块。记者随手点开一个周边好友,发现其主页发布了几张照片和一段语音,旁边标注着1元。

  “所有用户,都可以在主页发布照片和语音,同时自主设定价格。”邓佳鸣告诉记者,如果你对这个人感兴趣,想看照片想听录音,就要付费。“正是因为如此,女性用户在我们平台上既可以娱乐交友,又可以赚钱,用户粘性自然强过其他同类APP。”

  当记者问到,后台抽成多少?邓佳鸣笑着说,不抽成啊,现在是初期,主要是做大用户量。当然,当我们用户达到一定数量时,我们会抽取一定比例的佣金,这也正是“微情”未来的盈利模式之一。

  邓佳鸣表示,未来将和其他的互联网产品做一些联合推广,比如他好朋友余佳文的超级课程表。超级课程表的用户主要是大专院校的学生,与“微情”的用户正好符合。

  此外,“微情”还开设了语音聊天计费服务,每分钟1元钱。当记者质疑,会有人为此付费吗?邓佳鸣拿出了后台数据统计,他表示现在每天有6000多元的流水,数据显示最长通话时间大约在半个小时。“从后台可以看到,我们产品还是有消费人群的,因为现在已经有用户开始充值了。”

  微情的这个商业模式,与YY语音的“女主播”商业模式非常类似。对此,邓佳鸣并不忌讳,他认为YY语音是“屌丝经济”最好的诠释,每个月充值金额上万的不在少数。“姐姐你肯定不会玩我们的软件。但你不玩,有的是人玩。我们的最大用户就是屌丝男士和在校女生,而屌丝男士是最愿意为互联网产品付费的。”

  南方日报记者 彭琳

  创业者邓佳鸣:

  永不放弃的精神

  是我最大的资本

  ?对话

  南方日报:用三个关键字,概括一下你自己?

  邓佳鸣:屌丝、创业、激情

  南方日报:你怎么看其他的90后创业小伙伴?

  邓佳鸣:90后是一群满腹创业激情的人群,勇于创新,善于发现,而90后创业者作为90后这一群体步入社会的先行者,相信在新一波互联网的大潮中,90后将会是处于风口浪尖的弄潮儿。

  南方日报:你希望你自己以及团队未来成为什么样子?

  邓佳鸣:首先我希望自己日后能够勿忘初心——“做一款令世界为之风靡的产品” 而我的团队则希望能够大家一起走完创业这条路,一起拼搏。

  南方日报:很多投资人都是80后、70后、甚至60后,如何说服他们接受你的产品?有无代沟?

  邓佳鸣:首先,投资人投资产品,看的是创业者对于产品的认知,一名优秀的创业者应对于自己的产品有着全面的认知,以及对同行业竞品的分析,微情自创立以来,就得到了投资人的青睐,原因在于微情抓住了陌生人社交的痛点。至于代沟,我想并不存在吧,因为互联网作为新兴的产业,投资人们作为移动互联网行业的先驱,对于后辈的我们是一种指点,我会悉心听取前辈们的意见,争取让微情成为一款世界为之风靡的产品。

  南方日报:外界对于90后创业者贴上了很多标签,你觉得相对70后,80后创业者,你们最大的不同在于?

  邓佳鸣:我觉得我和70后以及80后的创业者最大的区别为我是90后,确切地说是95后——最新的一代。对于创业的激情以及永不放弃的精神是我最大的资本。

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